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작성일 22-11-15 11:20
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상품을 差別(차별) 화하고, 서비스의 수준을 높여야 한다.
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1。선정이유
2。월마트의 성장배경
3。월마트의 성공요인
1) Price - 가격
월마트는 상시최저가strategy(ELDP)을 구사하는 소매기업이라고 앞서 언급하였다. 하지만 미국의 경우 월마트가 한적한 도심지 주변에 입점하면 그 근처에 하나둘씩 상점이 생기는 경우도 어렵지 않게 볼 수 있다 이는 바로 월마트와의 가격경쟁을 피할 수 있는 독특한 상품들을 판매함으로 인해 비가격 경쟁을 하는 소매기업들이다. 월마트에는 없는 독특한 상품들을 다루는 것도 비가격 경쟁이 될 수 있다
월마트와 같은 대형 소매기업이 상권에 들어서면 주변의 소형 소매업자들은 모두 시장에서 퇴출된다고 얘기하곤 한다. 앞서 언급한바와 같이 월마트가 가지고 있는 가장 강력한 경쟁력은 바로 가격경쟁력인 것이다. 가격으로 경쟁이 안된다면 어떻게해야 하는가. 당연히 비가격경쟁이다. 하지만 주변에는 대형 소매기업으로 인해 도산하는 영세형 소매기업들을 자주 볼 수 있는데, 이는 대형 소매기업에 가격으로 경쟁을 시도하기 때문일것이다 실제 연구된 논문에 의하면 대형소매기관이 자신의 상권에 들어섰을 때, 가격에 變化를 주지 않거나, 가격을 근처 대형 할인점의 수준으로 낮출거라는 응답이 79%에 달했다.
2) Operational - 운영
월마트의 또다른 경…(skip)
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레포트/경영경제
순서
다.
이러한 월마트와 가격경쟁을 한다는 것은 한심한 행동이 아닐 수 없다. 그렇다면 이렇게 막강한 구매력(buying power)을 지니고 대량구매하여 저가로 판매하는 대형 소매기업과의 가격 경쟁에서 과연 승리할 수 있을까. 월마트는 자체적으로 보유하고 있는 인공위성을 통하여 가장 저렴한 산지를 파악하고 있으며, 가장 저렴하게 노동력을 공급받을 수 있는 지역을 파악할 수 있다 또한 대량판매를 원하는 제조업자의 요구를 구매력을 통한 대량구매로 해결해 줌으로서 원가를 크게 절감할 수 있다 1주일에 미국내에서 1억명의 고객이 찾는 경쟁력은 바로 상시최저가 strategy인 것이다.
