세일링 파워를 읽은후
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작성일 22-09-22 05:50
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세일링 파워를 읽은후
레포트/감상서평
목차가 없는 讀書感想文
그러한 세일즈 행동에 대하여 이 책에서는, 어느 상황에서나 고객의 숨은 욕구를 읽어내고 그 가치로써
설득하는 것을 성공적인 세일즈의 核心으로 꼽으며, 확신보다 강력한 종결 기법은 없다며 강조하고 있
다. 이…(생략(省略))
세일링 파워를 읽고 쓴 독후감입니다.’
이는, 말 그대로 세일즈라는 항해를 하는 동안 부드러운 미풍에서 얼음 돌풍에 이르는 바람을 적절히 구
사하는 것은 세일즈 매니저의 재량, 곧 개인의 마음가짐과 실천력에 달려있다는 내용이었다. 그리고 무엇보다, 세일즈를 실행하는 세일즈맨의 마음가짐이나 태도 등에 관련되어도 중요하게 언급
하고 있는데, 바람직한 세일즈맨의 모습을 ‘조직의 목표(goal)와 고객의 니드를 이해하고 이를 적극적으로 수
행하는 과정에서 끊임없이 조직과 자신의 가치를 극대화하는 사람’ 이라고 명백하게 표방하고 있다아
위와 같이 크게 내건 슬로건 아래에 세일즈맨을 향한 충고를 세부적인 내용으로서 여러 챕터로 나누어
실었는데, 그중 인상적인 것이 몇 가지 있었다. 자신의 목표(goal)와 실천 방향을 알려주는 지표로써 성공모델
을 활용하고 그들에 대해 연구하면서 얻은 지식으로 자신만의 새로운 성공항로를 개척할 수 있다는 것
이다.
이 세 가지 내용을 종합해 보면, 세일즈맨이 갖추어야 할 바람직한 자세를 알 수 있다아 성공한 사람들을
접하며 성공 모델을 선택하고, 이것을 통해 그들의 열정적인 모습에서 자신의 열정을 발견하는 기회로
삼아 자신만의 새로운 성공항로를 개척하는 것이 바로 그것이다.
,감상서평,레포트
다.
마지막으로, ‘성공 모델이 필요한 이유’ 에 관해 서술한 부분이 있었는데,
책에서 세일즈맨에게 성공모델이 필요함을 강조한 것은, 그것이 자신의 능력과 에너지를 어디에 쏟을 것
인지 올바른 방향을 알려준다는 이유에서였다.
‘열정은 전염성이 강하다. sellingpower , 세일링 파워를 읽고감상서평레포트 ,
순서
sellingpower
설명
세일링 파워를 읽은후 쓴 독후감입니다.’
이 말은 타인의 열정적인 태도에서 자신도 열definition 원천을 발견하게 된다는 것이었고,
‘진정한 승자는 스스로 環境(환경)을 만든다.
